från individledd försäljning till skalbar säljmaskin
Bygg bort beroendet av enskilda toppsäljare – skapa en säljavdelning med rätt struktur, strategi, träning och coaching, som kan växa i takt med bolaget.
“De flesta bolag tar sig aldrig hela vägen från individledd försäljning till att ha ett säljteam som kan växa i takt med bolagets ambition.”
→ Man missar att lägga grunden innan man börjar onboarda säljare
De första säljarna rekryteras till något ofärdigt – som att flytta in innan huset är byggt klart. Inga rutiner, ingen tydlig målbild, inget stöd. Resultatet blir ett individberoende där varje säljare tvingas bygga sin egen verktygslåda från scratch.
→ Alla gör olika – ingen vet vad som fungerar
Utan en gemensam metodik säljer varje individ på sitt eget sätt. Det finns ingen gemensam process att mäta, följa upp eller lära från. Det som fungerar kopplas till personer, inte till strukturer – vilket gör att man inte kan växa utan att chansa.
→ Ledarskapet är otydligt – säljarna famlar
När ingen leder försäljningen på riktigt tappar teamet riktning. Många VD:ar försöker kombinera tillväxtansvar med säljansvar, men varken coachning, prioritering eller ansvarsfördelning sker på riktigt. Resultatet: otrygghet, lågt tempo och tappade affärer.
→ Taket nås vid första “teamet” – ingen plan för skalning
Det saknas en struktur för hur man går från ett par säljare till en riktig avdelning. Roller, nyckeltal, ansvarsområden och onboarding blir ad hoc. Tillväxten stannar när teamet blir fullt.
Kritiska faser för att nå enda fram
Förarbetet
Analys av företaget för att veta vem idealkunden är, vilka utmaningar de har, och hur vi hjälper dem. Nödvändig kartläggning för att defieniera nödvändiga roller, KPIs, säljprocess, och kundresor, som i sin tur styr säljkultur och träningsupplägg.
Grunden
Baserat på insikter från förarbetet arbetas en struktur fram – ett ramverk som nya säljare onboardas in i för att korta ner tiden så mycket som möjligt som det tar att gå från ny till stabilt högpresterande.
Växten
Tydlig strategi för hur team ska växa på ett “hälsosamt” sätt. Flera viktiga element från den första säljare till ett fulltaligt team med ett hands-on ledarskap.
Vägen vidare
För att inte det nya säljteamet ska bli den nya flaskhalsen i försäljningen behöver det finnas en tydligt plan för hur det här teamet ska bli två. Hur två ska bli fyra. Hur flera team bilder en ny, större, starkare, enhet.
Är bolaget i en fas där omsättningen förväntas öka, men där det saknas en plan för hur försäljningen ska kunna skalas upp? Jag bollar gärna er situation för att se om vi är en bra match.
Skräddarsydd säljträning och ledarskapsutveckling som gör skillnad.
Jag heter Andreas Hjerm och jag hjälper bolag i växt att gå från stötvis, individberoende försäljning till att bygga en intern säljfunktion som kan skaleras i takt med företagets ambition.
Jag hjälper säljare att sälja mer till fler och säljchefer att leda effektivt genom ett individ-anpassat ledarskap.
